新卒採用情報

不動産には、
ひとつとして同じものはない。
そこにこそ、
この仕事の面白さがある。

不動産事業 井上 周哉 法学部卒 | 2012年入社

The Trust Bank

People

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PROFILE

三井住友信託銀行は業務領域が広く、多くの知識・経験を積めるため、ここでなら自分の成長に大きくつながると考えた。現在従事している不動産事業に関心を持ったのは、1年目で個人トータルソリューション事業に配属された際に住宅ローンを任されたことがきっかけだった。中小型物件を扱うからこその泥臭さとスピード感が好きで、とにかく今は数多くの案件を手がけて成長したい、と語る。

CAREER
2012年

個人トータルソリューション事業で住宅ローン事務を経験。その後、不動産仲介業者への住宅ローン営業に。

2015年

不動産事業の企画部署に異動。不動産の基礎を叩き込む。

2016年

現在の不動産営業部署へ。管轄エリアにおいて売買仲介を担当。売主と買主のマッチングは、社内や提携先を最大限活用している。

Interview | Episode 01

自らの足で情報を稼ぐ毎日。

日々の仕事内容は、街の不動産屋さんをイメージしてもらうと一番近いかもしれません。私が所属している部署は、担当企業ごとではなく、担当エリアごとに動いており、三井住友信託銀行としては小口と言える10億円未満の物件を扱っています。そのため、投資目的の法人ばかりでなく、ローンを組まずに購入される個人の資産家などもお客さまになります。

事業用の大型物件では、不動産の受益権化やノンリコースローンといった、複雑なストラクチャーを構築し、時には数百億円規模の融資を組成することも珍しくはありません。対照的に、私が取り扱っているのは、もっと小ぶりで取引にスピードが求められる物件。街中で気になる物件を見かけたら会社に戻って地図を開く。謄本を調べて所有者を探す。場合によっては、売り物として出ていなくても、持ち主を説得して売り物にしてもらうこともあります。ライバルの不動産業者も多いため、とにかくスピード感が試されます。

Interview | Episode 02

スピードと情熱で、相手への誠意を伝える。そして案件が動く。

案件は、飛び込みで動き出すことも珍しくありません。たとえば、それまで取引がなかった売主に飛び込みでアタックをし、買主紹介のチャンスをいただいた案件がありました。けれど、その売主には懇意にしている他の不動産業者がいました。他社に与えられた3カ月の専任期間が明けた後、私たちはわずか1週間で買主を探し出し、さらに売主の希望する満額を提示しました。

それでも、長年付き合いのある他社に対する遠慮もあって、売主は決断ができずにいました。私はどうしてもこの誠意を受け取っていただきたかった。何より、3カ月間という時間の中でいい提案ができなかった他社に対し、私たちは1週間というスピードでお客さまにとってベストな提案ができたことを、しっかり見ていただきたかった。最終的に、満額という金額だけでなく条件面での交渉もしっかりと進め、お客さまのためにもこの案件を成立させたいという想いが伝わり、成約に至りました。

不動産の中でも、特に小口の物件を扱う仕事は、論理や数字はもちろん、人情や義理、信頼が重視されるケースが多々あります。まさに、そのことを実感した案件でした。

Interview | Episode 03

会社の看板を超えて、
自分の名前で仕事を依頼される存在に。

不動産売買の仲介手数料は、売買金額に応じて決まります。言い換えれば、どこの仲介業者を使っても、売主が負担する出費は同じということ。その中で、いかにして私たちを選んでいただくかが勝負になります。確かに、三井住友信託銀行という看板の大きさは感じます。けれど、個人的に目標にしたいのは、三井住友信託銀行という看板がなくても仕事を依頼されること。常に「同じ手数料なら井上に任せたい」と言われること。不動産は面白いもので、ひとつの案件を成約させると、次につながることがとても多い仕事です。究極的には、個人の名前で長い付き合いを継続させられることが私の目指す姿です。その上で、仲介だけに留まらない当社事業と連携することで、さらに取引を深化させる。会社も自分もお客さまも一緒に成長していきたいです。

不動産仲介という仕事は、決して主役になれる仕事ではありません。あくまでも主役は、売主と買主。ただし、それぞれの背中を押して、その案件を先導するという意味では、とてもダイナミックな役回りだと私は思っています。確かに泥臭く、人間臭い仕事ですが、だからこそ経験できる醍醐味がここにはあります。

法人アセットマネジメント事業 竹内 那緒 文教育学部卒 | 2006年入社
不動産事業 石原 朝子 法学部卒 | 2010年入社